Hearts and minds: het belang van
Wat drijft mensen om een bepaalde dienst of product te kopen. Dat achterhalen is de kerntaak van de verkoper. Kent…
lees verderVerdiep u in onze artikels over verkoopmanagement, sales training en rekrutering
18-07-2019
Disruptie als uitdaging voor
Het is niet simpel om een bedrijf dat al 80 jaar een vaste koers vaart een nieuwe richting uit te sturen. Toch…
lees verder 16-07-2019
Korting geven: doen of niet?
Klanten die korting vragen. Voor veel verkopers is het vaste prik. Toch vraagt u zich best af of korting geven…
lees verder 04-07-2019
Een dag in het leven van een trainee
Quinten Ringoir (25 jaar) volgde het afgelopen jaar een opleiding bij Inventi als sales trainee. Momenteel werkt…
lees verder 24-06-2019
Code gekraakt: zo maakt u de beste
“Hoe maak ik een goede eerste indruk?” Het is de vraag die veel verkopers bezighoudt. In een commercieel landschap…
lees verder 14-06-2019
Eendracht maakt macht
Eendracht maakt macht: het succes van teamwerk in sales Verkopers zijn verantwoordelijk voor het overtuigen van…
lees verder 14-05-2019
Don’t mention the war!
Hoe reageert u wanneer klanten over de verkiezingen praten? Praat niet over religie, seks of politiek. Een tijdloze…
lees verder 06-05-2019
Bezit uw verkoper de succesfactor?
Er bestaat geen specifiek diploma dat een geslaagde salescarrière garandeert. Daarom overheerst het cliché dat…
lees verder 26-04-2019
Sales in times of change
Sales is, nog meer dan vroeger, continu in verandering. De klassieke structuren van de markten staan onder druk.…
lees verder 19-04-2019
Smile when you dial
Wie een order wil binnenhalen, zet alle communicatiemiddelen in om de klant te beïnvloeden in zijn beslissingsproces.…
lees verder 17-04-2019
“Met één beeld maken we alle
Van verkoopconcept tot salestool “Met deze strategische salesbrochure positioneert Getra zich als partner voor…
lees verder 04-04-2019
3 tips voor het opleiden van nieuwe
Het vinden van een nieuwe verkoper met commerciële ervaring vereist een intensief rekruteringsproces. Zodra deze…
lees verder 26-03-2019
Van student tot topverkoper
Tijdens mijn laatste jaar als student Rechtspraktijk aan AP Hogeschool was ik op zoek naar wat mijn volgende stap…
lees verder 19-03-2019
3 eigenschappen van beloftevol jong
Het invullen van openstaande vacatures blijft een uitdaging in deze veranderende wereld. Dat is niet alleen het…
lees verder 29-10-2018
Sales in tijden van e-commerce:
U heeft het ongetwijfeld al gemerkt: dankzij het internet zijn potentiële kopers almaar beter ingelicht. Ze zijn…
lees verder 08-10-2018
Don’t imitate, innovate! Nieuwe
Na een intensief selectieproces is het eindelijk zo ver: uw nieuwe verkoper treedt in dienst. Er rest enkel nog…
lees verder 28-09-2018
Beter scoren met doelgerichte offertes
“We verzenden 3000 offertes per jaar, maar we halen slechts 200 contracten binnen. Hoe kan dat nu?” Het is een…
lees verder 27-09-2018
Meten is weten: het hoe en waarom van
Wat doen verkopers heel de dag? Als ondernemer houdt u graag een vinger aan de pols. Renderen de inspanningen of…
lees verder 31-08-2018
7 kwaliteiten van een goede salescoach
Bestaan er universele richtlijnen om een goede coach te worden? Paul Van Den Bosch, topsportcoach en bedrijfsleider…
lees verder 23-05-2018
De uitdagingen van een grote speler die
In 2011 werd de kansspelenmarkt opengebroken. Het monopolie van de staatsloterijen was volgens Europa in strijd…
lees verder 16-05-2018
Het gebruik van het verkoopboek:
23 jaar geleden kwam Johan Jacobs in een selectie voor Terbeke terecht, met Pol Vandeplassche van Inventi als consultant.…
lees verder 06-04-2018
De verkooporganisatie als onderdeel
Wanneer bedrijven groeien gaat het in eerste instantie om het verbeteren van de producten en diensten die worden…
lees verder